Реализация стратегии маркетинга. Сегментация рынка

Работа по определению группы потребителей по целевым сегментам рынка, количества, цен и сроков поставки товаров и технологий удовлетворения потребностей называется сегментацией рынка. Стратегические вопросы сегментации рассматриваются при стратегическом планировании. В данной теме будут рассмотрены тактические вопросы реализации стратегии маркетинга с учетом конкретных текущих ситуаций.

По вопросам сегментации рынка опубликовано много работ. Одной из последних является "Стратегический маркетинг" Жан-Жак Ламбена. Остановимся на некоторых положениях из этой работы.

На стадии стратегического маркетинга и стратегического планирования формируется стратегия фирмы, прогнозируются нормативы конкурентоспособности товаров, определяется стратегия охвата базового рынка. На стадии реализации этой стратегии для потребительских товаров проводится микросегментация по следующим этапам:
1. разбиение рынков товара на однородные сегменты с точки зрения желательных достоинств товара и отличные от других сегментов;
2. выбор целевых сегментов, исходя из задач фирмы и ее специфических возможностей, позиций конкурентов;
3. позицирование товара в каждом целевом рынке;
4. разработка целевой маркетинговой программы.

Анализ рекламной эффективности

Классика жанра

При составлении плана рекламных мероприятий и их дальнейшем анализе производителю желательно опираться на ряд основных критериев, систематизирующих актуальные потребительские нужды:
- общение на «одном языке» – использование понятных бытовых терминов, а не специализированных определений, в тонкости которых может быть посвящен не каждый покупатель;
- акцент на решение неких проблем потребителя при использовании конкретного товара;
- нахождение преимущественных качеств в отношении конкурентов;
- изучение потребительской мотивации выбора;
- учет формы носителя, времени и пространства рекламного воздействия.

Имена великих брендов - минимум креатива

Одна из самых жутких головных болей для людей, начинающих новое дело, придумать для своего детища название. Нужно ведь, чтобы с глубоким смыслом, по теме, легкое, запоминающееся, и чтобы, конечно же, осталось на века.
В поисках сокровенного слова проводятся дни и недели, оплачиваются неприличные счета от брендинговых агентств.
Но, как доказывает история удачнейших брендов, живущих и владеющих нашими умами десятилетиями, талантливейшие копирайтеры и дорогие агентства, а также нейминг, брендинг и масса других умных слов зачастую вообще ни при чем. Названиями знаменитых брендов становились названия местностей, имена и фамилии основателей, отражения их взглядов на мир, религиозных верований и даже предпочтений в еде. Не говоря уже о простом влиянии обстоятельств.

Великие бренды, которые получили свое название совсем не благодаря гениальному неймингу:

Рубль за копейку

У руководителей компаний есть хорошая возможность с небольшими финансовыми затратами повысить лояльность своих сотрудников и эффективность их труда. Для этого нужно лишь грамотно организовать рабочие места. Однако подобный метод используют пока далеко не все бизнесмены.

Полгода назад из дизайнерского агентства ушла сразу половина сотрудников. На вопрос "Почему?" все 14 человек ответили, что больше не могут по 8-10 часов в день сидеть на табуретках. Дело в том, что учредители агентства стилизовали свой офис под русскую бревенчатую избу и решили, что деревянные табуретки — ее необходимый атрибут. В итоге табуретки в компании остались, а сотрудники — нет.

ВСЕ О РЕКЛАМЕ. Правила рекламы.

ПРАВИЛА РЕКЛАМЫ

Первые руководящие установки содержатся в 15 правилах, являющихся, непременным залогом успеха для рекламы любого вида. И хотя правила эти включают в себя многие из принципов, разъясняемых в других разделах данной книги, они настолько важны, что я без всяких извинений повторяю их еще раз.

1. Высказывайтесь просто
Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли. Везде, где это можно, пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых может сразу ухватить любой человек. По возможности избегайте технического жаргона.

2. Высказывайтесь интересно
Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Хорошо, если вам удастся возбудить любопытство. Избегайте длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений. Читателя интересуют не ваши товары как таковые, а выгоды, которые можно из них извлечь

3. Высказывайтесь прямо
Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. Иногда первое предложение можно даже исключить вообще. Затем по возможности уберите ненужные слова, особенно прилагательные. Разъясняйте ваше предложение экономно, но никогда не жертвуйте словами, необходимыми для поддержания стиля или ритма.

Четыре способа увеличения продаж в кризис

Первый способ: Рекламная рассылка
Я говорю не о спаме, конечно же, а об адресном директ-мейле. Кстати, вы не обращали внимание, что холодные звонки работают все хуже? Причина этого - их чрезмерная популярность, как метода увеличения объемов продаж. Директ-мейл рассылки гораздо менее распространены и к тому же стоят дешевле, чем холодные звонки.

Самое важное -  составить такое письмо, которое попадет на стол к руководителю и будет прочитано от корки до корки.