Маркетинг в трудные времена, или 7 способов избежать спада продаж

1 - Не режьте курицу, несущую золотые яйца И первым советом будет такой – не поддавайтесь искушению урезать расходы на маркетинг и рекламу. В дни кризиса многие бизнесмены начинают спешно сокращать расходы – и очень часто первым делом урезают рекламный бюджет. Почему именно его? Тут все очень просто. Если перестать платить работникам или поставщикам, не пройдет и пары месяцев, как предприятие встанет. А вот если прекратить рекламироваться – то еще долгое время вроде как ничего не происходит. Проблема, однако, заключается в инерции. С одной стороны, даже если вы прекратите рекламироваться, какое-то время старые клиенты будут покупать ваш товар просто по привычке. Оборотная сторона, однако, заключается в том, что когда вы увидите, что продажи покатились под откос – восстановить их до прежнего уровня одним махом уже не удастся. Та же инерция будет работать против вас, и в результате на то, чтобы выбраться из ямы, может уйти гораздо больше времени, чем заняло падение в нее.

Четыре способа увеличения продаж в кризис

Первый способ: Рекламная рассылка
Я говорю не о спаме, конечно же, а об адресном директ-мейле. Кстати, вы не обращали внимание, что холодные звонки работают все хуже? Причина этого - их чрезмерная популярность, как метода увеличения объемов продаж. Директ-мейл рассылки гораздо менее распространены и к тому же стоят дешевле, чем холодные звонки.

Самое важное -  составить такое письмо, которое попадет на стол к руководителю и будет прочитано от корки до корки.